文 | 镜象文娱，作家丨顾贞不雅
5 月 23 日，黄子韬自创卫生巾品牌朵薇抖音官方店铺销量达到 128 万单，三款商品中售价最低的是 49.8 元的组合装，由此策划截止 22 日，问世一周的朵薇品牌总销量至少在 6300 万元。刻下，朵薇 49.8 元的组合装断然供不应求，仅每天中午和晚间限时开启为期 15 天的限量预售。
非论是从外界磋磨度照旧销量来看，朵薇皆称得上首战生效。3·15 晚会一众卫生巾品牌集体翻车后，黄子韬强横嗅到了商机，并借助明星光环、透明化坐褥、浑家亲测等营销履行锚点，助力朵薇生效赢得了 3·15 晚会后，无边存在"卫生巾狂躁"的女性消费者的初步信任。
但客不雅而言，现阶段朵薇依然是"网红爆款"，它能否着实在卫生巾市集站稳脚跟，还有许多场硬仗要打。当下卫生巾的主力销售渠说念仍是线下市集，之后，朵薇如安在线下市集一众深耕已久的老品牌夹攻中解围，是黄子韬需要回话的问题。在互联网场域，黄子韬的名字如实好用，但在更浩荡的下千里市集，黄子韬三字很难成为牌号。
此外，3·15 晚会后嗅到商机的不仅是黄子韬，还有将在暑期推出首款自研卫生巾家具的东方甄选。在线上直播带货渠说念，朵薇很快将迎来和我方一样的跨界新玩家，而这个新玩家，营销履行花样可恐怕失神于黄子韬。
狂躁心扉延迟下的"信任营销"
对于"为什么作念卫生巾"这一问题，黄子韬在朵薇的发布会现场以"三到"往复话，即看到劣质卫生巾报说念、猜度让世界莫得卫生巾狂躁，作念到看护女性健康。他的宣传标语，句句切中的皆是当下消费者的痛点，本年 3·15 晚会后一众卫生巾品牌塌房，翻新残次品、偷工减料、重金属超标等问题被推上台前，在这个要津节点，黄子韬告示入局可谓自带天时地利。
固然，一初始黄子韬并不是外界的"天选"。3·15 晚会收尾后，被推上社媒热搜的两大卫生巾干系话题，一个是不青娥性消费者敕令小米坐褥卫生巾，一个是胖东来的卫生巾被哄抢，而小米与胖东来，皆是弥远以来深受市集信任的品牌。黄子韬虽不是"天选"，但他深知消费者需求，在朵薇这一自研品牌的宣推中，黄子韬也永远在霸占信任高地。
告示我方将自研卫生巾品牌后不久，黄子韬便建议了"透明化坐褥"的主张，他默示将成立公开坐褥历程的透明工场，通过全天候直播或及时监控让消费者监督朵薇原料、加工、制品的全坐褥历程。黄子韬的确杀青了这一承诺，他不仅公开了朵薇的一系列监测阐扬以讲授家具的安全性，也在朵薇包装上印上了二维码，专家扫码便可全天及时监控工场坐褥。
朵薇能在短期内赢得外界信任，主如果基于黄子韬的明星效应与品牌的透明化坐褥撑抓。黄子韬告示将打造透明工场后，医用卫生巾品牌云迹在小红书官博发文称"云迹也有干净的无菌卫生巾厂啊，仅仅莫得直播，试试咱们的医用卫生巾吧，求求啦。"对不少中小品牌而言，它们冒失也有透明化的底气，但宣传恶果当然难以并排朵薇这种明星品牌。
值得耀眼的是，朵薇能生效击中"卫生巾狂躁"，也源于黄子韬与女性消费者之间有一个迫切桥梁，即他的浑家徐艺洋。客不雅而言，作念实业是莫得性别之分的，但公论场并非如斯，在专家敕令小米坐褥卫生巾时，外界就有"男性企业家确实能懂女性消费者需求吗"的声息，黄子韬当然也面终末雷同的质疑声，以及"他确实护理女性安全吗"的虚构。
徐艺洋一定进度上减轻了外界对黄子韬的性别质疑。"我有见过我浑家，就量大的时间，她会确实有的时间会有在地上，我会去亲手擦掉那些血，对这细目是你没目的去作念到的事情。"在朵薇的发布会现场，黄子韬的这番话不仅是单纯的妃耦宣言，也让手脚朵薇雇主的他，为我方贴上了对女性群体领有高度同理心的好男东说念主这一新标签。
在这场配偶联手的品牌信任攻势中，徐艺洋还肩负了"朵薇品牌体验官"的身份，黄子韬直言在朵薇坐褥过程中，徐艺洋参加了多轮测试体验，徐艺洋也公开对外在示"我刻下正在用"，并强调"一直在用""一经用了好几个月了"。固然，正如徐艺洋我方所言，这是一件难以讲授也难以证伪的事，主打的就是外界是否得意笃信。
非论能否讲授或证伪，朵薇首场直播的销量一经初步宣告了黄子韬在卫生巾赛说念的旗开生效，也讲授了品牌营销政策的生效。
饥饿营销风云来袭
5 月 18 日晚上，朵薇首场直播售卖开启，最终销售额打破 4000 万元，其中品牌主推的售价 49.8 元的昼夜组合装，包含现货与预售在内共卖出 70 万份，孝敬了绝大部分的销量。畛域 5 月 23 日，朵薇抖音官方店铺一经卖出 128 万单，因为供不应求，该店铺告示暂时停播，仅每天中午和晚间限时开启为期 15 天的限量预售。
有东说念主将朵薇销量的得手称为粉丝经济的狂欢，但仅粉丝经济发力很难达到如斯恶果。前年双十一时间，卫生巾品牌解放点的单品益生菌 PRO 全网售出 860 万包摆布，曩昔几年解放点以平价上风蛊惑了大批女性消费群体，如今朵薇在抖音的单场直播中单品卖出 70 万份，收获填塞可不雅，这一销量仅靠黄子韬粉丝支抓彰着不履行。
再者，在"回国四子"以及当下一众流量男艺东说念主中，黄子韬的粉丝经济是相对薄弱的，这与他历久以来的高调格调、搞笑男标签等有很大关系。虽说前岁首始在抖音直播带货后，黄子韬的涨粉速率相称快，蝉姆妈发布的"抖音 2024 年度涨粉榜 TOP50 "露馅，2024 年黄子韬以 2700 万的涨粉量位居第二位，不外其中路东说念主粉居多，且多数是被他的"赠车步履"蛊惑。
从朵薇首波销量和后续的供不应求来看，黄子韬与他的自创品牌，如实生效赢得了 3·15 晚会后，无边存在"卫生巾狂躁"的女性消费者的初步信任，但对于首场直播后的限量开售举动，外界也颇有微词，更是有媒体称朵薇在二手市集被炒到了近二百元，于是质疑黄子韬与朵薇饥饿营销的公论近期也初始出现。
对于缺货问题，黄子韬的解释是："为什么咱们的货供不外来，因为是我方的工场，每天坐褥相称有限，昨天我给公共看了三条坐褥链，唯有那三台机器刻下是在使命的。咱们莫得去找外面的工场去作念代加工，每一天的量就唯有这样多。如果让许多工场帮咱们代加工的话，每天可以卖许多出去，然则我不想那么作念，因为没目的去把控咱们卫生巾的品性。"
如果是别的家具，那冒失少不了饥饿营销的因素，但卫生巾手脚刚需品，即便有明星效应加抓，也很难炒作出花来。一初始，的确有黄牛擦掌磨拳，但刻下二手平台多数皆是略高于原价的转单，干系商品数目并未几，想要东说念主数也皆仅有几东说念主。此外，对于一直在品牌宣推上营造走心感的黄子韬来说，饥饿营销无疑弊大于利，莫得必要搬起石头砸我方的脚。
首批家具开售一个星期后，朵薇的首波口碑冉冉出炉。翻看小红书干系发帖，从中可以索要到"透气"这个要津词，这主要源于朵薇使用的是蚕丝材料，此外，"薄"在一众评价中出现的频率也很高，但对于朵薇的接管才调，外界评价有些驳斥不一。全体来看，朵薇的口碑还算可以，但"还算可以"，对一个新品牌来说彰着是不够用的。
让枪弹再飞一会
客不雅而言，在卫生巾赛说念黄子韬如实展示了教科书般的营销履行政策，生效让自研品牌朵薇一炮打响，某种进度上，这也源于他是率先看破了明星创业趋势变化的一批东说念主。近几年，鲜少有明星自创品牌耗尽大批心力营销，走平价道路的也寥如晨星，这皆是"流量快消"想路所致，但如今，仅靠明星光环攻城略地的期间早已曩昔。
欧阳娜娜自创个东说念主生存形态品牌 nabi、王鹤棣把持潮牌 D.Desirable 等接连激发价钱、质料干系争议，皆诠释了当下明星 IP 和明星家具也需要高性价比与走心的品牌信任关系建造撑抓，这恰是朵薇的卖点。而由于卫生巾这一女性刚需日用品的疏淡性，黄子韬此次创业也称得上将个东说念主信誉金钱与品牌深度绑定在了一说念。
如果朵薇翻车，对黄子韬形成的负面影响例必远高于多数自创品牌的明星，这不仅在于卫生巾家具的疏淡性，也受黄子韬的个东说念主发展道路影响。刻下，黄子韬手中的待播作品并未几，且《绚烂》《跟我走吧第二季》《新说唱 2025》《浅笑一号店》等一众待播作品中剧影项目相称少，他的存货更多是能提供相对褂讪曝光率的真东说念主秀节目。
比较于演员标签，近几年黄子韬身上更凸起的是商东说念主身份，加快北京龙韬文娱在艺东说念主经纪上的发力、入局电竞赛说念参股佛山 GK 俱乐部、投资栽种花的爽汽车销售公司、自研卫生巾品牌朵薇等皆是黄子韬的老本布局。不少明星创业玩票属性居多，但黄子韬不同，在此布景下，朵薇这一品牌如果翻车，对黄子韬的交易口碑影响不言而喻。
至于朵薇能否在旗开生效的狂欢后千里淀出着实的品牌金钱，如今谁也很难断言。率先，品牌想要谋求更高的市集份额，延迟坐褥线与铺设线下销售渠说念无疑是当务之急，《2025 女性卫生用品市集知悉阐扬》露馅，如今卫生巾销售渠说念主要为零卖药房、病院药房、电商渠说念、实体店和超市等，其中电商渠说念占比仅有四分之一摆布。
插足线下市集后，面对更泛化的女性消费群体，黄子韬个东说念主 IP 的光环例必会淡化，而诸如七度空间、苏菲、护舒宝、ABC、耿直丝等外资品牌和国家具牌一经深耕线下市集多年，消费者基本盘皆额外雄伟。抛开黄子韬的名字后，朵薇要怎样绽开浩荡的线下市集，面对一众老品牌是否领有过硬的质料、立异卖点、刚劲供应链，皆是朵薇需要回话的问题。
此外，除了在当下相聚化进过活益走高的线下卫生巾市集解围难度较高，黄子韬的朵薇在线上还将濒临自后者的竞争，3·15 晚会后嗅到商机的不仅是黄子韬，还有东方甄选。3·15 晚会收尾后不久，东方甄选就在自营新品发布上告示将进攻卫生巾赛说念，并默示首款卫生巾家具最快将于暑期与外界碰面。此外，东方甄选也建议了"更安全""零添加"等标语。
老品牌遭受信任危急开yun体育网，跨界品牌顺势入局，谁能笑到最后还需要让枪弹飞一会。黄子韬恐怕能担起行业变革者的担子，但越来越多玩家插足赛说念激动行业内卷，抵消费者而言终归是功德。